Piše: Vitomir Dragčević

http://www.24sata.hr/

Izbor između mnoštva proizvoda ili poslova zvuči izvrsno, no u stvari samo zbunjuje, ljude čini nesretnima ili čak “paralizira”, tvrde znanstvenici. Tom problemu ljudi pristupaju na dva načina. Jedni će podrobno analizirati sve mogućnosti i tražiti najbolje, drugi će stati čim nalete na nešto dovoljno dobro. No iako biraju pažljivo, perfekcionisti su nesretniji izborom od oportunista. U studiji američkog sveučilišta Swathmore studente su podijelili u te dvije skupine. Nakon dvije godine usporedili su njihova primanja. Iako su perfekcionisti u prosjeku imali veću plaću, oportunisti su bili sretniji karijerom.

- Pošto detaljno sagledavaju sve mogućnosti, perfekcionisti se u pravilu grizu zbog propuštenih prilika, a ne gledaju na prednosti one odabrane - objasnio je voditelj studije prof. Barry Schwartz.

DUGO SE TRAŽE SAMO VAŽNE STVARI
Ako su u pitanju važne odluke, poput kupnje stana ili promjene posla, naravno da treba sagledati što je više moguće aspekata ponude. No u većini slučajeva treba se zadovoljiti s prvim što naleti. Tako će čovjek manje žaliti i biti sretniji te imati znatno više vremena.

EMOCIJE BOLJE ODLUČUJU OD RAZUMA
Ljudi koji poznaju svoje emocije bolje odlučuju od onih koji se

povode jedino razumom. Potrošač može, primjerice, znati sve o automobilima, no ako nije svjestan da oskudno odjevena žena podsvjesno utječe na njegov odabir, i dalje će se “zakačiti” za lošije modele iz ponude.

SRETNI BIRAJU PRVO ŠTO NAIĐE
Ne samo da su ljudi koji uzimaju “prvo što im dođe pod ruku” sretniji, nego vrijedi i obrnuto. Raspoloženi ljudi često će odabrati prvu ponudu za razliku od potištenih ili nesretnih, bez obzira je li u pitanju posao ili artikl, naročito ako između ponuđenog nije prevelika razlika.

IZBOR DONOSI ZADOVOLJSTVO KUPLJENIM
Iako mnoštvo ponuda stvara opterećenje, ako postoji veliki izbor, čovjek je sretniji odabranim proizvodom ili uslugom. Tako će hvaliti primjerice perilicu rublja, ako ju je uzeo između 15 drugih modela, a smatrati ju lošom ako je taj model bio jedini ponuđen u prodavaonici.